http://www.bookingblog.com/forum/ Booking Blog Forum Tag: revpar en Fri, 30 Jul 2010 00:06:29 +0000 http://www.bookingblog.com/forum/topic/cornell-hospitality-report-chi-mantiene-tariffe-alte-ottiene-un-piu-alto-revpar#post-2736 Sab, 26 Giu 2010 12:37:00 +0000 Mauriziortu 2736@http://www.bookingblog.com/forum/ <p>Personalmente non mi pare che gli studi della Cornwell evidenzino un dato differente da quello che già si sapeva; fare Revenue vuole dire abbassare e alzare le tariffe in dipendenza di molte variabili.<br /> Giocare perennemente al ribasso non è fare Revenue. </p> http://www.bookingblog.com/forum/topic/cornell-hospitality-report-chi-mantiene-tariffe-alte-ottiene-un-piu-alto-revpar#post-2599 Mar, 27 Apr 2010 11:43:50 +0000 Riccardo Cocco 2599@http://www.bookingblog.com/forum/ <p>@Stefano:</p> <p>La tua soluzione è certamente valida per strutture medio/piccole.<br /> Considera che nel caso di catene internazionali, questo non è assolutamente possibile, ci sarebbero troppi coinvolgimenti a livello mondiale. </p> <p>Buon lavoro e buon Revenue Management a tutti!</p> <p>Riccardo Cocco </p> http://www.bookingblog.com/forum/topic/cornell-hospitality-report-chi-mantiene-tariffe-alte-ottiene-un-piu-alto-revpar#post-2598 Mar, 27 Apr 2010 06:57:14 +0000 dott_stefano_tiribocchi 2598@http://www.bookingblog.com/forum/ <p>10/15 a struttura, anche 20, sicurmanente non 150/200</p> <p>comunque basta scriverlo chiaramente sul sito diretto, e poi si nn funzionerà per tutti ma penso per molti.</p> <p>S. </p> http://www.bookingblog.com/forum/topic/cornell-hospitality-report-chi-mantiene-tariffe-alte-ottiene-un-piu-alto-revpar#post-2595 Dom, 25 Apr 2010 06:22:35 +0000 Riccardo Cocco 2595@http://www.bookingblog.com/forum/ <p>@stefano:</p> <p>quante prenotazione ricevi al giorno?<br /> se parliamo di 10/15 sono d'accordo con te ma se parliamo di 150/200 al giorno da diversi canali dove non sempre hai il contatto col cliente, la vedo difficile. Mi dai la tua ricetta?</p> <p>Buon lavoro e buone prenotazioni a tutti!!</p> <p>Riccardo Cocco </p> http://www.bookingblog.com/forum/topic/cornell-hospitality-report-chi-mantiene-tariffe-alte-ottiene-un-piu-alto-revpar#post-2593 Ven, 23 Apr 2010 18:19:38 +0000 dott_stefano_tiribocchi 2593@http://www.bookingblog.com/forum/ <p>@riccardo<br /> basta spiegare bene e apriori che ogni tariffa è collegata ad alcune variabili e quindi soggetta a forti oscillazioni,<br /> purtroppo oggi se si ha davanti un cliente disonesto c'è poco da fare, se vuole rubare ruba, per fortuna non sono tutti così.<br /> S. </p> http://www.bookingblog.com/forum/topic/cornell-hospitality-report-chi-mantiene-tariffe-alte-ottiene-un-piu-alto-revpar#post-2592 Ven, 23 Apr 2010 12:41:29 +0000 Riccardo Cocco 2592@http://www.bookingblog.com/forum/ <p>@Stefano:</p> <p>Per prima cosa mi guarderei bene dal far fotocopiare la mia carta di credito. Tale bizzarra procedura genera dei rischi improponibili. Mi fa specie del cliente che li ha lasciati fare....e lo stesso si lamenta per la differenza del prezzo? Non mi è mai successo di sentire uno che si lamenta dal benzinaio che ieri pagavo la benzina verde 1.35 ed oggi lo pago 1.42, non ho mai sentito nessuno lamentarsi che Ryan Air offre ora un biglietto per Amsterdam a 9.00 Euro e domani lo stesso volo costa 153.00 Euro. </p> <p>Signori, la cosa mi puzza tanto di opportunismo e falsa "scemità" da parte di questi "ignari", "inconsapevoli" clienti.</p> <p>Stefano come si muovono i tuoi Segretari se dovessero spiegare ad un cliente che ha fatto la prenotazione stamattina per telefono che paga 150 Euro per una dus in b/b avendo appena sentito che il cliente precedente siccome ha fatto una prenotazione 6 mesi fa paga la prima notte 80 Euro e la seconda 95 per una dus in b/b???</p> <p>Spiegare, va bene ma attenzione! I clienti sono meno scemi di quello che pensiamo. Lo scopo ultimo è strappare un prezzo migliore.</p> <p>Buon lavoro e buon Revenue Management a tutti!</p> <p>Riccardo Cocco </p> http://www.bookingblog.com/forum/topic/cornell-hospitality-report-chi-mantiene-tariffe-alte-ottiene-un-piu-alto-revpar#post-2591 Ven, 23 Apr 2010 09:21:47 +0000 dott_stefano_tiribocchi 2591@http://www.bookingblog.com/forum/ <p>spulciano tra i commenti dei competitor:</p> <p>Viaggiatore singolo<br /> Italy, Aug 2006<br /> Hanno la strana abitudine di fotocopiare le carte di credito dei clienti a garanzia, inoltre i prezzi sono diversi: per esempio ho pagato per due notti consecutivi una volta un prezzo e per il giorno successivo un altro.</p> <p>alcuni clienti non capiscono ancora il reveue, ricordatevi di SPIEGARLO, come da conferenza BTO seminario su come far capire ai clienti perchè i prezzi oggi hanno oscillazioni così forti:</p> <p>per esempio scrivete sul sito:<br /> Le seguenti tariffe possono variare a seconda della stagione turistica, degli eventi presenti a Roma, nonché delle offerte promozionali, pertanto si riportano le soglie minime e massime tra cui possono oscillare. </p> http://www.bookingblog.com/forum/topic/cornell-hospitality-report-chi-mantiene-tariffe-alte-ottiene-un-piu-alto-revpar#post-2588 Gio, 22 Apr 2010 13:36:53 +0000 Riccardo Cocco 2588@http://www.bookingblog.com/forum/ <p>@Tutti:</p> <p>Ritorno a dire che il Revenue Management non è abbassare le tariffe.</p> <p>Revenue Management è strategia!</p> <p>Buon lavoro e buon Revenue Management a tutti!</p> <p>Riccardo Cocco </p> http://www.bookingblog.com/forum/topic/cornell-hospitality-report-chi-mantiene-tariffe-alte-ottiene-un-piu-alto-revpar#post-2567 Dom, 18 Apr 2010 04:53:09 +0000 dott_stefano_tiribocchi 2567@http://www.bookingblog.com/forum/ <p>succede a tutti quelli che mancano di STRATEGIE e usano solo la pratica,<br /> a quelli che hanno il pensiero fisso su una booking window corta,<br /> a quelli che pensano sempre a fregare un euro in meno del vicino per stare più su,<br /> a quelli che pensano che è inutile caricare i prezzi del 12esimo mesi da oggi che tanto chi prenota,<br /> a quelli che fanno aggiornare le tariffe alla portineria che poveri cristi c'hanno già mille cose a cui pensare,<br /> ringrazio tutti quelli che commettono questi errori perchè noi altri che lavoriamo con cognizione di revenue gli giriamo attorno e li doppiamo a ogni giro :)<br /> lo studio cornell evidenzia la pratica del dumping come strumento di minimizzazioen dei ricavi, dovuto a un costante monitoraggio del competitor e abbassamento della propria tariffa costante, sull'idea che costo meno e quindi vendo sicuramente.<br /> S. </p> http://www.bookingblog.com/forum/topic/cornell-hospitality-report-chi-mantiene-tariffe-alte-ottiene-un-piu-alto-revpar#post-2564 Ven, 16 Apr 2010 09:47:03 +0000 sfarinel 2564@http://www.bookingblog.com/forum/ <p>@palingenius<br /> Sicuramente in Italia gli hotel mediamente hanno meno di 150 camere ma a parte questo la ricerca di Cornell è piuttosto approfondita effettuata su un campione decisamente vasto di strutture.</p> <p>Per quanto riguarda l'interpretazione dei dati è vero che ognuno può interpretarli come vuole ma i numeri sono numeri e se li interpreti male puoi fare scelte sbagliate.</p> <p>Certamente oggi i clienti sono molto più sensibili al prezzo, ma questo sia perché hanno meno soldi in tasca per l'effetto della crisi e sia perché si sono abituati a trovare online offerte (fatte dagli albergatori stessi) a prezzi stracciati.</p> <p>In ogni caso la ricerca evidenzia bene che con tariffe più basse l'occupazione è più alta, ma sembra altrettanto evidente che se spingi troppo il RevPAR ne risente pesantemente (in sostanza l'aumento di occupazione non compensa i mancati ricavi da prezzi bassi)</p> <p>La sensazione è che invece di applicare correttamente il RM molti albergatori si siano limitati, in preda al panico, a sbracare sui prezzi senza neanche rialzarli all'aumento dell'occupazione causando spesso un disastro.</p> <p>Sergio </p> http://www.bookingblog.com/forum/topic/cornell-hospitality-report-chi-mantiene-tariffe-alte-ottiene-un-piu-alto-revpar#post-2559 Mer, 14 Apr 2010 13:37:28 +0000 palingenius 2559@http://www.bookingblog.com/forum/ <p>Per me come al solito siamo di fronte alle solite mistificazioni: primo perche l'albergo medio almeno in Italia ha meno di 150 camere, secondo perche' le statistiche come al solito uno le interpreta come piu' gli fa comodo mentre invece mai come adesso grazie al monitaraggio su internet il cliente e' pronto a gettarsi a capofitto sull'offerta piu' conveniente. </p> http://www.bookingblog.com/forum/topic/cornell-hospitality-report-chi-mantiene-tariffe-alte-ottiene-un-piu-alto-revpar#post-2557 Ven, 09 Apr 2010 10:23:11 +0000 gio.car 2557@http://www.bookingblog.com/forum/ <p>condivido<br /> la difficoltà e riuscire a differenziarsi.</p> <p>DIFFERENZIATI E VINCERAI!!!</p> <p>p.s.<br /> e le risorse umane sono AL PRIMO POSTO ..... (occhio alle esternalizzazioni facili!!!) </p> http://www.bookingblog.com/forum/topic/cornell-hospitality-report-chi-mantiene-tariffe-alte-ottiene-un-piu-alto-revpar#post-2556 Ven, 09 Apr 2010 08:19:00 +0000 Riccardo Cocco 2556@http://www.bookingblog.com/forum/ <p>Chi è che dieva che il Revenue Management è: "abbassare le tariffe"??????</p> <p>Buon lavoro e buon Revenue Management a tutti!!</p> <p>Riccardo Cocco </p> http://www.bookingblog.com/forum/topic/cornell-hospitality-report-chi-mantiene-tariffe-alte-ottiene-un-piu-alto-revpar#post-2552 Mer, 07 Apr 2010 14:08:36 +0000 duccio 2552@http://www.bookingblog.com/forum/ <p><a href="http://www.bookingblog.com/cornell-hospitality-report-chi-mantiene-tariffe-alte-ottiene-un-piu-alto-revpar/"><img src="http://www.bookingblog.com/wp-content/uploads/2010/04/revenue.jpg" alt="leggi l’articolo completo..." width="185" height="140" align="left" /></a>Dall’ultimo, approfondito studio della Cornell University dal titolo “<strong>Strategic Pricing In European Hotels: 2006-2009</strong>”, emergono numerosi spunti di valore e soprattutto un messaggio centrale rilevante: <strong>la diminuzione aggressiva delle tariffe non genera un aumento consistente del RevPAR. </strong></p> <p>La Cornell, in collaborazione con la Smith Travel Research (STR), ha monitorato mensilmente oltre <strong>8.000 hotel di diverse dimensioni</strong> (dalle 150 alle oltre 300 camere) distribuiti in tutta Europa. Si tratta infatti di uno dei pochi studi esistenti che hanno esaminato il pricing competitivo nell’industria dell’ospitalità in modo esauriente, prendendo in considerazione un’ampia gamma di Paesi e segmenti tariffari. </p> http://www.bookingblog.com/forum/topic/un-piano-di-azione-per-contrastare-la-guerra-dei-prezzi-e-difendere-la-brand-reputation-dellhotel/page/2#post-891 Dom, 14 Giu 2009 18:10:30 +0000 ANDREA BONAMINI 891@http://www.bookingblog.com/forum/ <p>Ritengo che l'analisi fatta sia molto puntuale e vera. Anch'io sono dell'opinione che il pericolo maggiore nel fare politiche di prezzo "al ribasso" sia molto pericoloso. Personalmente ritengo che l'aspetto più problematico sia quello di alimentare l'idea nei turisti che si possa dormire con poche decine di euro. Un servizio ha i suoi costi perchè sia di qualità. Ma come è difficile farlo capire! Soprattutto in internet. </p>