http://www.bookingblog.com/forum/topic/revenue-management-4-mosse-per-fronteggiare-la-crisi Booking Blog Forum » Topic: Revenue Management: 4 mosse per fronteggiare la crisi it-IT Thu, 09 Feb 2012 08:39:20 +0000 http://bbpress.org/?v=1.0.2 q http://www.bookingblog.com/forum/search.php http://www.bookingblog.com/forum/topic/revenue-management-4-mosse-per-fronteggiare-la-crisi#post-370 Gio, 05 Feb 2009 18:43:51 +0000 dott_stefano_tiribocchi 370@http://www.bookingblog.com/forum/ <p>Gentile wookie,<br /> Lei ha pienamente ragione, se gli hotel di Roma riuscissero a creare un cartello saremmo tutti più felici! Il problema è che la classe alberghiera romana è molto disunita,<br /> sottolineo l'attenzione ai prezzi nel breve, ma soprattutto nel medio e lungo termine, il problema vero è che moltissimi hotel lavorano "male" e si trovano a lavorare solo sul last minute, quindi un dumping continuo. Resta fermo che le spese e i costi fissi sono lì e in qualche modo bisogna pagarli, fermo restando di non scendere mai sotto al costo marginale che si genera a camera occupata. </p> http://www.bookingblog.com/forum/topic/revenue-management-4-mosse-per-fronteggiare-la-crisi#post-360 Gio, 05 Feb 2009 13:58:12 +0000 wookie 360@http://www.bookingblog.com/forum/ <p>Apprezzo il commento del Dott Tribocchi, pero' dissento sulla gestione del prezzo, ho letto varie teorie sulla gestione dei prezzi nei momenti di crisi, e anche per esperienza personale le posso assicurare (almeno qui a Firenze) che un controllo serrato della concorrenza porta(e ha portato) a un abbassamento dei prezzi sotto i livelli di guardia e intendo quelli di redditivita', questo perche' si instaura un circolo vizioso che porta ad abbassare sempre piu' i prezzi nel tentativo di "raccattare" i pochi clienti disponibili, e specialmente gli alberghi piu' grandi con 50 o piu' stanze da riempire e costi fissi sempre piu' alti, hanno la necessita' di incamerare quanti piu' soldi possibili anche rischiando di vendere sottocosto, portando i piccoli hotel alla morte stessa.<br /> Faccio un esempio a firenze in questo periodo con 90 euro dormo in un 4 stelle nel centro , un 3 stelle 60/70euro un due stelle a 40 una stella attualmente si dorme con 20 euro ..... situazione inaccettabile ...bisogna tenerlo su questo prezzo cosi' siamo ridotti con le "pezze" a forse di monitoraro il proprio concorrente !! </p> http://www.bookingblog.com/forum/topic/revenue-management-4-mosse-per-fronteggiare-la-crisi#post-357 Mer, 04 Feb 2009 11:43:53 +0000 lorenzo 357@http://www.bookingblog.com/forum/ <p>&lt;p&gt;test<br /> &lt;/p&gt; </p> http://www.bookingblog.com/forum/topic/revenue-management-4-mosse-per-fronteggiare-la-crisi#post-356 Mer, 04 Feb 2009 11:43:53 +0000 lorenzo 356@http://www.bookingblog.com/forum/ <p>test </p> http://www.bookingblog.com/forum/topic/revenue-management-4-mosse-per-fronteggiare-la-crisi#post-344 Gio, 29 Gen 2009 20:50:45 +0000 Playrevenue 344@http://www.bookingblog.com/forum/ <p>Condivido pienamente la teoria/equazione del Dott Tribocchi...aggiungerei, in merito all'analisi dei prezzi dei competitor, il monitoraggio, di tanto in tanto (in particolare in bassa occupazione) dei costi delle compagnie aeree. Logicamente mi riferisco a segmenti di mercato internazionale che, prima del costo di un soggiorno, verificano i prezzi di un volo, il cui valore influisce in modo determinante sul budget, di conseguenza la scelta della destinazione, di conseguenza la scelta dell'Hotel!<br /> Un altro aspetto che spesso torna utile e molto importante è il valore della moneta al cambio che, ultimamente, subisce frequenti variazioni con alti e bassi notevoli.<br /> Resto comunque dell'idea che con esperienza, pratica, errori e successi, col tempo si affina la ricerca del prezzo ottimale...leggere informazioni sui giornali sull'andamento della borsa, il costo del petrolio, anch'essi sono fattori che aiutano a comprendere meglio certe situazione, faclitando un Revenue Manager a prendere decisioni sulle strategie da attuare.</p> <p>Buon lavoro a tutti,<br /> Enzo Aita </p> http://www.bookingblog.com/forum/topic/revenue-management-4-mosse-per-fronteggiare-la-crisi#post-335 Ven, 23 Gen 2009 17:07:31 +0000 dott_stefano_tiribocchi 335@http://www.bookingblog.com/forum/ <p>Due importanti mosse da aggiungere:<br /> 1) riposizionamento della propria struttura o consolidamento della propria; porsi la domanda fatidica e importante: chi sono?un hotel di design vicino alla stazione centrale, un hotel decentrato economico, un hotel boutique raffinato al centro storico?<br /> Poi chiedersi "cosa i miei clienti pensano che io sia"<br /> E riposizionare la consapevolezza della propria immagine on-line, poichè da essa discende il nostro target e mercato di riferimento di vendita.<br /> 2) Una volta riposizionati a dovere, con molto sforzo e sincerità con se stessi, sappiamo in che mercato ci muoviamo, a quel punto interviene un MONITORAGGIO COSTANTE AD AMPIO SPETTRO dei prezzi della concorrenza, da qui all'eternità, cioè simulare un possibile acquisto da parte dell'utente medio che viaggia on-line al fine di vedere con i suoi occhi cosa gli si prospetta in virtù delle sue aspettative, tali aspettative lo portano a collimare con la nostra offerta.<br /> Il nostro valore è relativo al nostro cliente in quel momento e l'acquisto è relativo alla possibilità per lui di scegliere alternative egualmente valide e sostitutive che soddisfano il suo bisogno.<br /> Se ho un hotel boutique al centro storico al prezzo di 100 Euro, perchè dovrei comprare un altro hotel boutique al centro storico al prezzo di 110<br /> Euro? Una volta incrociato il parametro di localizzazione con prezzo/qualità verificato dai feedback/commenti l'equazione si chiude, diciamo che una possibile equazione che ci da la percentuale di appetibilità all'acquisto è PROSPETTIVA DI ACQUISTO = ubicazione + (valore/commenti / prezzo)<br /> L'ubicazione è fissa ed è difficilmente variabile, il valore dell'hotel è variabile ma è un paramentro manipolabile nel medio lungo termine, e infine il prezzo è la variabile più veloce da cambiare,<br /> ovviamente prezzo e commenti variano in maniera inversamente proporzionale, fino al punto in cui un valore di commnenti pessimo inchioda la prospettiva di acquisto, oppure quando il prezzo scende a collimare con il costo marginale dell'occupazione camera. </p> http://www.bookingblog.com/forum/topic/revenue-management-4-mosse-per-fronteggiare-la-crisi#post-333 Ven, 23 Gen 2009 11:44:21 +0000 sfarinel 333@http://www.bookingblog.com/forum/ <p><img src="/wp-content/uploads/2009/guardia_revenue_management.jpg" mce_src="/wp-content/uploads/2009/guardia_revenue_management.jpg" alt=" " align="left" height="70" width="100"/>In un momento di crisi economica come questo, non prestare attenzione alle strategie di Revenue Management sarebbe uno sbaglio.</p> <p>Proprio adesso che il tasso di occupazione delle camere negli alberghi sta diminuendo, è fondamentale non abbassare la guardia e raccogliere la sfida, concentrandosi proprio su quello che risulta essere uno dei mezzi più efficaci per mantenere alte le prenotazioni e i ricavi: il Revenue Management. </p>