Commenti a: Il futuro del vostro Hotel su Internet #2 – L’età dell’oro del trionfo del Valore http://www.bookingblog.com/futuro-hotel-internet-trionfo-valore/ Sun, 20 Jul 2008 13:52:20 +0000 http://wordpress.org/?v=2.5.1 By: Il blog del Web Marketing Turistico - Booking Blog http://www.bookingblog.com/futuro-hotel-internet-trionfo-valore/#comment-16685 Il blog del Web Marketing Turistico - Booking Blog Fri, 16 May 2008 07:49:41 +0000 http://www.bookingblog.com/futuro-hotel-internet-trionfo-valore/#comment-16685 [...] ottimo modo per non dover diminuire le tariffe è aumentare il valore percepito dai consumatori . Il messaggio di vendita on-line dell’hotel deve supportare l’esperienza di viaggio e [...] [...] ottimo modo per non dover diminuire le tariffe è aumentare il valore percepito dai consumatori . Il messaggio di vendita on-line dell’hotel deve supportare l’esperienza di viaggio e [...]

]]> By: Group Pricing – Come massimizzare la revenue per le prenotazioni dei gruppi | Il blog del Web Marketing Turistico http://www.bookingblog.com/futuro-hotel-internet-trionfo-valore/#comment-6162 Group Pricing – Come massimizzare la revenue per le prenotazioni dei gruppi | Il blog del Web Marketing Turistico Thu, 31 Jan 2008 08:31:07 +0000 http://www.bookingblog.com/futuro-hotel-internet-trionfo-valore/#comment-6162 [...] 4. Prezzo - arriviamo al prezzo. Secondo Warren Buffet, "il prezzo è ciò che le persone pagano, il valore è ciò che ricevono". Parole più vere non sono mai state dette. Il prezzo deve essere determinato sul valore percepito del nostro prodotto. [...] [...] 4. Prezzo - arriviamo al prezzo. Secondo Warren Buffet, "il prezzo è ciò che le persone pagano, il valore è ciò che ricevono". Parole più vere non sono mai state dette. Il prezzo deve essere determinato sul valore percepito del nostro prodotto. [...]

]]> By: Lorenzo http://www.bookingblog.com/futuro-hotel-internet-trionfo-valore/#comment-4646 Lorenzo Fri, 21 Dec 2007 08:11:26 +0000 http://www.bookingblog.com/futuro-hotel-internet-trionfo-valore/#comment-4646 Ciao Sante, hai giustamente fatto riferimento ad un hotel che ha implementato features molto particolari...è importante notare però che, per creare valore, spesso non è necessario che il prodotto sia in qualche modo "speciale" e "staordinario". Il caffé di Starbucks è solo caffé, ma è stato "impacchettato" in modo da essere straordinario :) Saluti Lorenzo Ciao Sante,

hai giustamente fatto riferimento ad un hotel che ha implementato features molto particolari…è importante notare però che, per creare valore, spesso non è necessario che il prodotto sia in qualche modo “speciale” e “staordinario”.

Il caffé di Starbucks è solo caffé, ma è stato “impacchettato” in modo da essere straordinario :)

Saluti
Lorenzo

]]> By: Sante http://www.bookingblog.com/futuro-hotel-internet-trionfo-valore/#comment-4407 Sante Sun, 16 Dec 2007 15:55:19 +0000 http://www.bookingblog.com/futuro-hotel-internet-trionfo-valore/#comment-4407 La discussione è molto interessante e merita approfondimenti e discussioni per catalizzare riflessioni serie su quello che deve essere il nuovo modello di business per gli alberghi in funzione del proprio segmento di mercato. L'ho detto diverse volte e lo ripeto ancora: le camere d'albergo stanno diventando come i computer, una commodity. Bisogna uscire dalla spirale della concorrenza dei prezzi e seguire la strada che hai giustamente tracciata nel tuo post davvero interessante e chiaro. Faccio l'esempio di una catena di alberghi di cui ho letto recentemente in Wired, che pone al cntro dell'attenzione una clientela particolare, i Geeks, ovvero clienti molto evoluti tecnologicamente a cui viene offerto wireless dappertutto in albergo, con stampanti, area fitness & relax dove il focus è la tecnologia. Per me un albergo si questo tipo è ideale quando viaggio e non starei certo a fare problemi per una differenziazione di costo rispetto ad un albergo che non offre questi servizi ... Mi rendo conto che questi discorso per gli albergatori delle nostre città non sono così intuitivi ed immediati ma bisogna armarsi di tanta buona volontà per rinnovarsi e bisogna fare in fretta ! La discussione è molto interessante e merita approfondimenti e discussioni per catalizzare riflessioni serie su quello che deve essere il nuovo modello di business per gli alberghi in funzione del proprio segmento di mercato.

L’ho detto diverse volte e lo ripeto ancora: le camere d’albergo stanno diventando come i computer, una commodity. Bisogna uscire dalla spirale della concorrenza dei prezzi e seguire la strada che hai giustamente tracciata nel tuo post davvero interessante e chiaro.

Faccio l’esempio di una catena di alberghi di cui ho letto recentemente in Wired, che pone al cntro dell’attenzione una clientela particolare, i Geeks, ovvero clienti molto evoluti tecnologicamente a cui viene offerto wireless dappertutto in albergo, con stampanti, area fitness & relax dove il focus è la tecnologia. Per me un albergo si questo tipo è ideale quando viaggio e non starei certo a fare problemi per una differenziazione di costo rispetto ad un albergo che non offre questi servizi …

Mi rendo conto che questi discorso per gli albergatori delle nostre città non sono così intuitivi ed immediati ma bisogna armarsi di tanta buona volontà per rinnovarsi e bisogna fare in fretta !

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