Re: run of the house room

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#16961
vitti79
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Cara Camila,

direi che la speranza è una variabile poco influente nel comportamento di acquisto.

Secondo me la distinzione da fare è basata sui momenti in cui proporre o non proporre la ROH.

é chiaro che non proporrò mai la ROH in periodi con eccesso di domanda perchè non ne avrò bisogno. La ROH sarà invece disponibile nei periodi di media-bassa domanda e pertanto ci sarà quasi sempre la possibilità di upgrade. In quei momenti la tariffa della ROH dovrà essere veramente appealing.

Non vendere niente significa non ottimizzare i profitti. Riuscire a vendere la ROH a un prezzo più basso rispetto a quello di tutte le altre tipologie in un periodo di flessione della domanda mi sembra invece un modo per generare profitti.

é sottinteso che la struttura non deve mai essere “svenduta”.