Come gestire il Pricing dell’hotel con un metodo pratico #1

[sfarinel]

Sulla base di quali discriminanti dobbiamo basare il pricing dell’hotel? Dobbiamo tendere ad aumentare il volume delle vendite o piuttosto a scremare i clienti per ottenere un aumento della tariffa media? Come valutare in modo oggettivo le nostre tariffe rispetto a quelle dei competitor, a seconda delle differenze dei servizi, la brand reputation e le recensioni?

Ha provato a darci una risposta Riccardo Cocco, revenue manager e consulente alberghiero, uno dei membri più attivi della community di Booking Blog, che propone nel seguente articolo un metodo pratico per stabilire il giusto pricing ed eventualmente verificare se la strategia di utilizzata è da correggere.
 

[Riccardo Cocco]

@Mirella:

Innanzitutto ti ringrazio per il tuo commento.

Relativamente al punto che hai sollevato, credo sia necessario sottolineare che l’approccio evidenziato nell’articolo non può e non deve essere relegato alla sola tariffa Rack. Al contrario dovrà essere sviluppato per ogni tipologia tariffaria in modo da renderci più competitivi possibile.

La tua domanda quindi presuppone una rispota positiva. Ancor di più in periodi come quelli che stiamo vivendo dove l’allargamento della forbice di mercato a cui ci riferiamo deve per forza di cose allargarsi.

Buon lavoro e buon Revenue Management a tutti!

Riccardo Cocco

[Duccio Innocenti]

cercherò di rimanere sobrio per definire l’utilità e la qualità di questo post…ottimo eccellente chiaro esaustivo illuminante…

[carcal]

Ottimo e chiaro.

Complimenti

[turismoeconsigli]

Mi ero perso questo articolo che trovo di assoluta qualità! Complimenti al Sig. Cocco per aver fornito questi consigli preziosi e per essere riuscito a rendere chiaro un argomento così delicato.

[Riccardo Cocco]

@tutti:

Grazie mille a tutti per il tempo che avete dedicato alla lettura di questo articolo. Un ringraziamento particolare è da dedicare alla Redazione che ha dimostrato una generosità invidiabile nel lasciare spazio ad un relatore notoriamente prolisso…..

Buon lavoro e buon Revenue Management a tutti!

Riccardo Cocco

[Autore]

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