Re: Twitter vs Facebook: ancora pochi gli Italiani che scambiano tweets

[Riccardo Cocco]

@Superpanno:

Carissimo,

c’è un errore di fondo, ovvero diversi relativamente al tuo modo di approcciare al RM.

“il RM cerca di ottimizzare sia il prezzo di vendita quanto l’occupazione”:

Non è così. Il RM cerca di ottimizzare il revenue totale del settore camere dell’albergo (ci sono approcci anche ad alrti settori come F&B ma non sono ancora utilizzati). E ottimizza il revenue attraverso le leve del prezzo e dell’occupazione.

“per una data X una volta che ho raggiunto una discreta occupazione il RM mi dice di alzare progressivamente le tariffe andando a migliorare il prezzo medio di vendita.”

Non è così. Il RM non ti dice di aumentare la tariffa al raggiungimento di una “discreta” occupazione. Il RM ti dice di studiare che tipo di domanda hai per una certa data e se questa supera la tua disponibilità allora chiudi le tariffe più basse ovvero alzi la tariffa, yield management. Se hai 3 camere da vendere e la domanda non supera il 100% della tua disponibilità puoi mettere in vendita le 3 camere a 1 Euro o a 1.000 Euro ma non essendoci la domanda, non le venderai.

“Se fino ad ora il mercato mi a permesso di vendere a 79€”

Non è solo il mercato che ti permette di vendere ad una determinata tariffa, è il mercato, i tuoi costi fissi e quelli variabili, la domanda e circa un migliaio di altre variabili.

Spero di esserti stato di aiuto.

Buon lavoro e buon revenue management a tutti!

Riccardo Cocco