Re: L’Anti-Revenue Management: quando la gestione del pricing diventa pericolosa speculazione

[Stefano Ricci]

Vorrei riprendere il discorso del Dott. Cocco riguardo il market follower

ed il market leader.

“Che domanda avrò per il giorno X” ? Penso che poter sapere in anticipo la domanda che ci sarà per un determinato periodo potremmo analizzare il nostro storico, tenersi al corrente di eventuali eventi, congressi etc, ed applicare la tariffa che riteniamo più opportuna.Il punto è che il market leader comunque dovrà fare dei correttivi alla sua tariffa dopo aver analizzato se a quella tariffa è corrisposta un prenotazione,ed a che velocità è arrivata etc.

Dobbiamo fare tutti i conti con la materializzazione delle prenotazioni e di conseguenza fare eventuali correttivi anche se prevediamo in anticipo la domanda.

Stefano