Re: Offerte Opache: Abbassare i Prezzi senza essere scoperti!
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Continuo a non condividere l’affermazione che le tariffe opache siano sintomo di una cattiva politica di vendita.
E’ ovvio che laddove tu abbia definito un target da raggiungere, metti in campo delle azioni che ti porteranno al suo raggiungimento. Ma è ovvio anche che nel percorso le variabili possano generare cambiamenti nelle azioni sempre al fine di raggiungere il target prefissato. Quindi si evince che le tariffe opache servono per adeguare le proprie strategie al fine di raggiungere il target, e a mio avviso possono essere assolutamente contemplate in un ventaglio di azioni programmate a monte per il raggiungimento del target.
E’ il target che definisce le strategie, non sono le strategie a dover definire il target.
Buon lavoro e buon Revenue Management a tutti!
Riccardo Cocco