[dott_stefano_tiribocchi]

@gianluca1

ciao Gianluca, scusami ma almeno qui a Roma i confronti non mancano, ho riccardo cocco, ho franco grasso, insomma se vuoi confrontarti ben venga,e riconosci con me che se la domanda di revenue è tanta e l’offerta è poca, NOI revenue manager stiamo meglio, o no? Ovvio che bisogna essere sempre aggiornati al top.

@Riccardo Cocco

ciao riccardo, scusami ma secondo te non è utile aggiornarsi e studiare libri, ricerche e blog? io studio la teoria e la metto in PRATICA tutti i giorni, mi sembra la via migliore. io non uso formule matematica o paroloni, anzi quando spiego le cose sono molto concreto, il lessico specifico è richiesto per la concentrazioni di concetti ed evitare lunghe perifrasi, ogni disciplina ha il suo lessico.

Non riduco il lavoro al cambio di tariffa, ma il dynamic pricing è sicuramente la componente quotidiana, poi è naturale che ci sono altre mille cose da guarda, la reputazione degli hotel intesi come marca (direi brand reputation), la lista di quelli che mi somigliano come prodotto (direi competitive set) l’analisi delle vendite nel tempo (direi forecast)…

[GIANLUCA1]

@TIRIBOCCHI

BEATO TE CHE HAI COCCO E GRASSO…..A NAPOLI NON HO GRANCHE’ (SENZA PRESUNZIONE).

IO AL WHR (IL PRIOMO GIORNO)CI SARO’ MAGARI CON TE E CON COCCO CI SI PUò PRENDERE UN CAFFE’.

SALUTI

[dott_stefano_tiribocchi]

@tuttIRevenueManager

Ma magari a fare delle tavole rotonde, io metto casa, una sera a settimana si puo fare un circolo di revenue management e non escludo che non si possa fare scudo verso alcune pratiche un po oscure dei vari partner coi quali lavoriamo continuamente.

Magari potremmo acchittare anche una scuola per le nuove leve, e poi non mi dite che mi voglio tenere la conoscenza solo per me 🙂

S.

[dott_stefano_tiribocchi]

@tuttIRevenueManager

a proposito alla BTO2010 di Firenze ho tenuto un breve seminario di REVENUE MANAGEMENT PRATICO di un oretta..

[gommax75]

conoscete un bel libro da regalare al personale di un hotel volto alla motivazione ed alla crescita?

[GIANLUCA1]

@TIRIBOCCHI

HAI FATTO UN PASSO INDIETRO E QUESTO TI FA ONORE.

@BRUNO81

DICI BENE, HO CONOSCIUTO ANCHE IO GRASSO E L’HO APPREZZATO SOPRATTUTTO QUANDO ALLA FINE DEI SUOI DISCORSI HA DETTO IO DO SOLO INDICAZIONI IL PREZZO LO FATE VOI……(VOLEVA DIRE ESATTAMENTE QUELLO CHE HAI DETTO TU CIOE’ CHE IL REVENUE E’ UNA PRATICA CHE VA ADATTATA IN MODO DIVERSO SE STAI IN CENTRO OD IN PERIFERIA).

ANCHE IO AMO IL MIO LAVORO, PERO’ CONOSCO CR E RECEPTIONIST CHE ASPETTANO FINE MESE.

SALUTI

[dott_stefano_tiribocchi]

@bruno81

franco grasso è IL REVENUE MANAGER ITALIANO, ha insegnato a noi tutti la via del revenue,

è vero che poi su alcune solide basi comuni, ognuno sviluppa il suo proprio FARE REVENUE,

S.

[GIANLUCA1]

@TIRIBOCCHI

CON TUTTO IL RIPSTTO PER GRASSO, CREDO CHE IL REVENUE SIA PASSATO ANCHE ATTRAVERSO ALTRE VIE….

IO CONOSCO UN DIRETTORE CHE FA REVENUE DA ANNI E L’HO CONOSCIUTO PRIMA DI GRASSO (CHE HO VISTO UNA SOLA VOLTA )

CONCORDO SUL FATTO CHE OGNUNO SVILUPPA IL PROPRIO REVENUE.

SALUTI.

[dott_stefano_tiribocchi]

@gianluca1

si, ma grasso ha scritto un libro e fa corsi di revenue, non ultimo il whr di dicembre,

quindi contribuisce alla diffusione della conoscenza.

S.

[GIANLUCA1]

@TIRIBOCCHI

GIUSTO…..MA IO HO AVUTO NOZIONI DI REVENUE MENTRE LAVORAVO ED A GRATIS PRIMA CHE IL BUON GRASSO SCRIVESSE IL LIBRO…..

SALUTI.

[dott_stefano_tiribocchi]

@gianluca1

appunto gianluca, tu hai avuto lezioni di revenue, e tutti gli altri? vuoi mettere con la valenza di scrivere un testo con il quale TUTTI possono approcciare la materia, e poi il libro costa due lire.

S.

[GIANLUCA1]

@STEFANO E LORENZO

IL MIO NON E’ IL GIOCO A CHI FA PER PRIMO…….ERA SEMPLICEMENTE PER DIRE CHE NON C’E’ SOLTANTO GRASSO (CHE STIMO TANTO CHE PARTECIPO AL WHR PER LA SECONDA VOLTA).

G

[Stefanoa]

Alle recensioni negative preferisco il colpo di fantasia avuto dall’Hans Brinker Budget Hotel lo scorso febbraio (leggetevi la recensione: The worst hotel of the World: quando si dice l’efficacia del marketing non convenzionale del 25 Febbraio 2010 su questo stesso sito).

[luca chiais]

RAGAZZI DIAMOCI DA FARE… FACCIAMO TESORO DEGLI INSEGNAMENTI DEI NOSTRI PREDECESSORI, DELL’ESPERIENZA ACCUMULATA IN QUESTI ANNI E SPACCHIAMO IL MONDO!!!

P.S. PER CHI VOLESSE PUBBLICARE UN MANUALE SUL TURISMO IL MIO CAPITOLO DI TECNICHE DI VENDITA è PRONTO!!!

P.P.S. PER CHI VOLESSE CREARE UNA SCUOLA DI TURISMO CON I FONDI EUROPEI $$$$ IO CI SONO…

[Riccardo Cocco]

@Tutti:

Per prima cosa scusate la mia latitanza.

@Stefano:

“franco grasso è IL REVENUE MANAGER ITALIANO, ha insegnato a noi tutti la via del revenue, è vero che poi su alcune solide basi comuni, ognuno sviluppa il suo proprio FARE REVENUE”

NON concordo assolutamente! Franco Grasso è un teorico del Revenue Management che ha scritto un libro e che eroga corsi di formazione con il SUO modo di vedere le dinamiche del Revenue Management. Personalmente ho letto il suo libro, e sinceramente non è una persona da cui ho appreso le tecniche e le dinamiche del Revenue Management.

“si, ma grasso ha scritto un libro e fa corsi di revenue, non ultimo il whr di dicembre, quindi contribuisce alla diffusione della conoscenza”

E’ vero FG ha scritto un libro ed effettua corsi del suo modo di vedere il Revenue Management, contribuisce quindi alla diffusione del suo modo di percepire il Revenue Management a tutto beneficio della vendita dei suoi libri e dei suoi corsi, è sicuramente un ottimo comunicatore.

“appunto gianluca, tu hai avuto lezioni di revenue, e tutti gli altri? vuoi mettere con la valenza di scrivere un testo con il quale TUTTI possono approcciare la materia, e poi il libro costa due lire”

Stefano se ci dovessimo limitare alla lettura del libro di FG per operare la disciplina credo che saremmo tutti delle fotocopie di un univoco pensiero.

Abbiamo diversi testi italiani (per non andare all’estero):

Gestione strategica del prezzo per l’ottimizzazione dei ricavi nell’impresa alberghiera

Autori: Ravenna Alberto, Pandolfi Eugenio Vincenzo

REVENUE MANAGEMENT IN HOTEL

Autore: Desinano P.

Revenue management. Yeld management: dalle compagnie aeree agli hotel alle altre industrie di servizi

di: Pantaleone D. Locane

LE BASI DEL PRICING

ZATTA DANILO

Strategie di prezzo come leva per incrementare la redditività

Strategie di pricing. Come migliorare la redditività aziendale

di Simon Hermann, Zatta Danilo

Titolo Il prezzo in rete. Da minaccia a opportunità per il marketing

Autore Ancarani Fabio

@Gianluca1:

“IL MIO NON E’ IL GIOCO A CHI FA PER PRIMO…….ERA SEMPLICEMENTE PER DIRE CHE NON C’E’ SOLTANTO GRASSO (CHE STIMO TANTO CHE PARTECIPO AL WHR PER LA SECONDA VOLTA).”

FINALMENTE!!! Di Bibbia ne esiste una sola di teorici di Revenue Management ce ne sono centinaia!!!

Buon lavoro e buone letture a tutti!

Riccardo Cocco

[Autore]

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