Re: Abbassare le tariffe dell’hotel può generare nuova domanda?

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#18311
Riccardo CoccoRiccardo Cocco
Partecipante

@giuaniz

Mi allaccio all’ultima parte del messaggio:

Il prezzo può essere il driver di un aumento della domanda?

Due valutazioni sul prezzo basso:

1) spostamento della domanda da un luogo all’altro.

2) creazione di nuova domanda in quel segmento di mercato che prima non se lo poteva permettere.

Concordo che il prezzo “potrebbe” essere la leva che sposta la domanda (si badi bene non che la genera).

Il secondo rilievo ovvero che il prezzo basso crea domanda nel segmento di mercato che prima non se lo poteva permettere, non mi trova d’accordo.

Si tratta come per il punto precedente di uno spostamento di domanda, ovvero colui il quale poteva “permettersi” un 2 stelle ora si può permettere un albergo di categoria superiore. Ma il suo interesse, la sua domanda già esisteva e non è stata creata, è stata spostata.

Buon lavoro e buon revenue management a tutti!

Riccardo Cocco