dopo una bella panoramica sul revenue management, consiglio di approfondire due concetti, fondamentali:
– Visibilità: studio dei canali distributivi e delle loro modalità di vendita e contrattuali.
– Pricing: studio del pricing fino in fondo, break even point, prezzo base costo opportunità etc..
e tanto training sulle tecniche di ASTA, sulla willingness to pay, sul prodotto e sul valore comunicato.
S.