Re: TripAdvisor si propone come nuovo canale di prenotazioni dirette

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Riccardo CoccoRiccardo Cocco
Partecipante

Signori, scusate.

Qui vedo delle problematiche che si stanno sentendo molto.

La paura, ovvero la quasi certezza, che le OTA vogliano divorare l’albergo.

Per prima cosa:

Abbiamo visto il contratto che ha fatto decidere Choice Hotels a non firmare con Expedia?

Abbiamo poi visto il contratto che Choice Hotels ha siglato con Expedia?

Credo che la risposta in ambo i casi sia: NO!

Continuiamo a dire: faranno così, diranno così, ci metteranno in ginocchio, ecc. ecc.

Partiamo da questo assunto:

Parity rate e LRA sono per le OTA un valore aggiunto di non poco conto, e su questo non ci piove.

DIciamo che per esempio le commissioni richieste da Expedia ad una struttura non di catena (ovvero non con contratto quadro) siano del 25%.

Ebbene, secondo voi, Expedia, nel caso venga da voi a chiedere di firmare il nuovo contratto, vi chiederà solo senza nulla in cambio?

Lancio quindi una provocazione:

Che fareste se Expedia vi dice:

a) voglio la LRA;

b) voglio la rate parity:

c) ti chiedo il 15% di commissione.

Firmereste in questo caso?

Buon lavoro e buon revenue management a tutti!

Riccardo Cocco