Re: TripAdvisor si propone come nuovo canale di prenotazioni dirette

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Riccardo CoccoRiccardo Cocco
Partecipante

@stefano,

il problema esiste ma occorre chiarificarlo in fase di contratto.

Se tra le opzioni andiamo ad inserire una clausola blindata che non permetta alla OTA di fare ricarichi inferiori a quelli prestabiliti, il gioco è fatto.

Esempio:

si ipotizzi che la commissione di Expedia sia del 25%

si ipotizzi che la tariffa di vendita sia di 150 Euro

Euro 150 X 0.75 = 112.5 Euro a Expedia che rivenderà a 150 Euro

Fare attenzione a non dare stagionalità ad Expedia così come a nessuna OTA in modo da poter gestire al meglio la vostra tariffa Rack che in questo modo potrà fluttuare verso l’alto e/o verso il basso in funzione del vostro demand forecast.

Buon lavoro e buon revenue management a tutti!

Riccardo Cocco