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4 Marzo 2011 alle 17:51 in risposta a: L’Anti-Revenue Management: quando la gestione del pricing diventa pericolosa speculazione #19921

roberto
Membro

Striscia è sempre striscia.

Personalmente ho fatto delle ricerche sui portali a roma per quelle date e tranne uno non ho trovate tariffe a 1000 €.

6 Marzo 2011 alle 18:11 in risposta a: L’Anti-Revenue Management: quando la gestione del pricing diventa pericolosa speculazione #19923

GZavatti
Membro

Buonasera a Tutti,

mi occupo di consulenza Revenue e la gestione della tariffa in caso di una domanda del mercato alta è uno dei problemi su cui cerco di fare sempre ragionare gli albergatori che incontro nella mia attività.

Può succedere che un particolare evento come quello romano del 1° maggio ecciti la domanda, ma chiunque applichi gli strumenti di revenue si dovrebbe fare qualche domanda:

– uscire con una tariffa assolutamente fuori mercato come farà percepire il mio prodotto all’acquirente?

– comprerei uno zampone a Natale se costasse 10 volte il suo valore normale?

– se applicassi un prezzo di alta o altissima stagione per tipologia senza esagerare, contingentando le camere che vorrei vendere a quel prezzo, man mano che l’occupazione aumenta, non mi darebbe lo stesso risultato, che qualche camera venduta a un prezzo esagerato?

– Chi soggiornerà più giorni in quel periodo presso il mio albergo, come percepirà pagare lo stesso servizio che un giorno costa da 5 a 10 volte in più che il giorno successivo (caso tipico del mercato veneziano ad esempio)?

– Tornerà mai nel mio albergo un cliente che ha pagato una tariffa così alta?

– Potrei non farmi la guerra al ribasso con i miei colleghi e fissare un range tariffario che giustifichi la qualità del mio prodotto e non che sia resa isterica dalle fluttuazioni della domanda?

Se si facessero queste domande probabilmente non applicherebbero un aumento delle tariffe così sconsiderato e soprattutto difficile da far percepire al mercato.

Credo però che il tempo ci darà ragione e a forza di scivolare nella classifica europea e mondiale delle città più visitate al mondo (Roma è superata anche da Berlino) ci si renderà conto che questo meccanismo non pensato di applicazione delle tariffe ci fa perdere competitività sul mercato.

Aimè però questo è il punto più dolente e il tempo non sarà così breve.

Giorgio Zavatti

6 Marzo 2011 alle 19:51 in risposta a: L’Anti-Revenue Management: quando la gestione del pricing diventa pericolosa speculazione #19924

Duccio Innocenti
Bloccato

@Giorgio

credo che dovrebbero esserci dei controlli più seri sulle tariffe minime e massime applicabili da ogni Hotel perchè il rischio grosso è lo “sputtanamento” della destinazione Italia

Stiamo copiando (male) il lo Yeld o il revenue Management dalle compagnie aeree che non si permetterebbero mai di vendere gli ultimi posti a prezzi ridicoli perchè l’impatto di immagine sarebbe troppo deleterio.

Fortunatamente queste follie finiscono su Striscia la Notizia ma mi sfugge il motivo per il quale non finiscano sul tavolo della Brambilla… forse sarà impegnata con il bellissimo portale Italia.it

Peccato non abbiano fatto il nome di questi Hotel… sarebbe stato un bel deterrente per i prossimi furbacchioni da bazar turco.

Buon serio Revenue a tutti

7 Marzo 2011 alle 15:14 in risposta a: QR code: come utilizzarlo in maniera creativa per il marketing dell’hotel #19925

Giovy
Membro

Articolo nuovo e molto interessante!…grazie

7 Marzo 2011 alle 19:24 in risposta a: L’Anti-Revenue Management: quando la gestione del pricing diventa pericolosa speculazione #19926

dott_stefano_tiribocchi
Partecipante

e se gli hotel intervistati fossero tutti hotel 5 stelle lusso?

non si parla di quante stelle gli hotel hanno.

Sarebbe comunque un errore di tariffazione,

se ipotizziamo che 140,00 euro è una media tariffa e ipotizziamo una minima a 70,00 euro a notte possiamo strecciare la rack fino a 7 volte tanto, quindi 490,00 (se la minima è di 90,00 arriviamo a 630,00).

La tariffa di mille euro è veramente fatta col c-lo, di chi di revenue non ne capisce molto, comunque mi auguro che i clienti che soggiornano nei tali hotel, cartellino affisso sulla porta della camera alla mano (con tariffe minime e massime) vadano a sporgere una bella denuncia.

Che poi se volessero proprio fare i furbi ma in maniera non cretina potrebbero tirare giu un bel PACCHETTO con trasfert, frutta in camera, welcome drink, cena, tour di Roma etc.. e sparare li i mille euro con una tariffa stanza opaca.

S.

8 Marzo 2011 alle 10:14 in risposta a: L’Anti-Revenue Management: quando la gestione del pricing diventa pericolosa speculazione #19927

AndreaM
Membro

Ciao tutti,

Sono Daccordo con te Filippo per quanto riguarda la questione del Cartello ma cmq sarebbe un attivita’ illegale perche’ fanno cartello Tacito! mi spiego meglio.

Sulla piazza si vede sempre cosa fanno i competitor e le tariffe sono elevate perche’ un po tutti le hanno alzato, si sono messi daccordo in silenzio ,ma la cosa piu’ che fa rabbia che ci si aspetta il boom di presenze come 6 anni fa’ quando Mori’ Giovanni paolo II.

Come si dice ad ogni morte di Papa’ accade il quasi impossibile ora tutti i centri di aoglienza stanno come i pazzi ed aspettano con ansia quel momento perche’ quel giorno arrivavano richieste anche a 1000 euro ma dato che gli alberghi si erano riempiti in pochissimo tempo nn hanno avuto il tempo e modo di fare Revenue piu’ di quanto la domanda era disposta a pagare…

In poche parole le Tariffe si possono alzare fino alla cosiddetta APT, nel servizio di striscia si parla soprattutto di un hotel che e’ andata ben oltre questa soglia aumentando di ben 10 volte il prezzo e questo e’ assurdo dato che un prezzo nn puo’ amunetare di quella portata da una bassa verso un alta stagione…

Buon Revenue a tutti e usate il cervello

Andrea

8 Marzo 2011 alle 10:15 in risposta a: 5 Buone idee per il Marketing Multicanale dell’hotel #19928

marghe
Amministratore del forum

Ciao Marcello, quello che dici è sacrosanta verità.

per promuovere l’hotel non basta essere precisi, dettagliati, onesti, ma è importante creare emozioni, far capire all’utente come si troverà proprio nella struttura, dunque per questo foto e testi, ma soprattutto video, sono mezzi privilegiati… certo è che sinceramente, in qualità di viaggiatrice, inorridisco di fronte a video troppo “montati”, troppo “soap opera style”. Preferisco quelli un po’ meno curati però realistici, veri, magari realizzati da altri utenti fai-da-te.

che ne pensi?

8 Marzo 2011 alle 18:11 in risposta a: L’Anti-Revenue Management: quando la gestione del pricing diventa pericolosa speculazione #19929

Luca Meneghini
Membro

ciao a tutti!

mi è piaciuto molto leggere i Vostri commenti a segito del video.

Soprattutto il dottor Cocco che nel suo essere dotto ha chiarito molto bene concetti che penso il gruppo, da noi formato, condivida in pieno.

Proprio ieri ho iniziato a fare il nuovo listino prezzi per l’inverno nel nuovo hotel ed ho (SPERO) convinto la proprietà a splittare un breve soggiorno, mai fatto, x capodanno, con la tariffa adeguatamente valutata per il periodo. Mi sono immaginato idee, commenti, CRITICHE ma anche risultati e (spero) pacche sulle spalle.

Ho fatto una scommessa (sicuramente costosa…:-p) … piazzerò almeno i 2/3 delle camere a prezzo listino per la nuova breve stagionalità inventata. Io ci credo e un pochino ci spero! Insomma se non si inventa e si combatte che sales si fa? ed inoltre spero di avere un certo fatturato al fine di poter continuare con la crescita della struttura…

E Voi….cosa ne pensate??

8 Marzo 2011 alle 23:11 in risposta a: Commenti agli articoli di Booking Blog #15302

sfarinel
Amministratore del forum

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8 Marzo 2011 alle 23:12 in risposta a: Commenti agli articoli di Booking Blog #15303

sfarinel
Amministratore del forum

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9 Marzo 2011 alle 08:05 in risposta a: L’Anti-Revenue Management: quando la gestione del pricing diventa pericolosa speculazione #19930

Stefano Ricci
Membro

Vorrei riprendere il discorso del Dott. Cocco riguardo il market follower

ed il market leader.

“Che domanda avrò per il giorno X” ? Penso che poter sapere in anticipo la domanda che ci sarà per un determinato periodo potremmo analizzare il nostro storico, tenersi al corrente di eventuali eventi, congressi etc, ed applicare la tariffa che riteniamo più opportuna.Il punto è che il market leader comunque dovrà fare dei correttivi alla sua tariffa dopo aver analizzato se a quella tariffa è corrisposta un prenotazione,ed a che velocità è arrivata etc.

Dobbiamo fare tutti i conti con la materializzazione delle prenotazioni e di conseguenza fare eventuali correttivi anche se prevediamo in anticipo la domanda.

Stefano

9 Marzo 2011 alle 16:51 in risposta a: TripAdvisor e i Social Network turistici #15304

gabrielegerminal
Membro

Salve, potreste darmi informazioni su come si considerano i gg, di riposo per il portiere notturno; mi spiego meglio: ho lavorato con questa mansione le 2 scorse stagioni estive, iniziavo alle 23.00 e terminavo alle 7.30 del mattino seguente, i gg di riposo (2) mi venivano considerati, il primo il giorno stesso che terminavo il turno, più il giorno successivo e rientravo in servizio alle 23.00 del giorno successivo ancora (es: martedì terminavo il turno alle 7.30 1°g. di riposo, mercoledì 2° g. di riposo e rientravo giovedi alle 23.00).

Sapete indicarmi se è corretto, in quanto mi hanno riferito che il giorno in cui smonto(ore 7.30) non andrebbe considerato di riposo ma da smontante e poi 2gg. successivi di riposo.

Grazie, saluti.

10 Marzo 2011 alle 04:17 in risposta a: IDS, GDS, OTA, Portali ed intermediari online #15305
Anonimo
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