Re: Rieducare i clienti alla tariffa giusta: una nuova sfida per i Revenue Manager

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#20098

ciao Luca,

il caso che dici è il seguente “hai due camere da vendere ma il prezzo di mercato le compra a una tariffa inferiore al tuo costo marginale”

in questo caso non conviene venderle,

nella seconda ipotesi cioè di dire “le voglio provare a vendere al massimo, fino alla fine” è come una gara in motocicletta verso un burrone, vince chi frena per ultimo, ma alla fine devi frenare,

quindi

d’accordo col tenere duro fino alla fine nella vendita al rialzo per le ultime due unità,

MA c’è sempre un momento nel quale è meglio

VENDERLE CHE NON VENDERLE,

resto aperto a trattazione contraria :)